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    “疫情”之下,各大醫美機構如何實現自救?

    時間:2020-03-25瀏覽次數:3372 來源:酷思國際

           面對疫情,各行各業都受到不小的波及,對于醫美機構來說,先接受拷問的便是醫美機構的現金流。因為從目前來看,大多數醫美機構依然是依靠營銷帶來流量,再將流量進行轉化,而這種需要足夠的現金流來支撐,營銷模式下醫療機構現金流一般不會超過3個月。其實,這時候是對機構現金流的一個考驗,有沒有一些辦法讓現金流支撐更長的時間,為疫情后的機構運營做準備。

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           好消息是:目前預測疫情在3月基本都已經控制,醫美機構相繼開張納客,消費端復蘇延后一個月。不過,醫美機構受到的影響有限,因為往年的春節大都在2月份,所以這個月本來就是各家機構營業額[敏感詞]的月份,這樣2020年總體收入應該能夠與2019年不相上下。如果在3月底前能被控制,醫美機構上半年的成本會增加一倍,但只要能堅持下來,充分利用疫后消費者增加的需求,可以把虧損程度降低。

    1、控制成本是當務之急

           生存是很多醫美機構的首要任務,在此情況下,控制成本是有效緩解醫美機構現金流緊張的措施。事實上,為減輕疫情中小微企業生產經營影響,幫助企業共渡難關穩定發展,很多地方政府出臺相關措施。

    2、轉戰線上問診保流量


           疫情期間,醫美機構可以做的不僅是控制成本,加大現金流的可利用性,如何維護好原有用戶,保住自身流量是醫療機構在疫情期間需要做的另一件事。

           “抗擊疫情的長時間宅家,讓人們時刻不停地投身于移動終端,平均一刻鐘打開一次手機。在業內人士看來,互聯網線上問診是一個呼嘯而來的風口。“目前,沒有任何一家醫美機構的線上問診平臺做的很好。不過,我們可以看到,醫美對線上問診的依賴度得到進一步強化,疫情之后,人們會越來越喜歡線上問診的方式。此外,醫生可以做一些類似于科普的文章或者講解視頻,發展潛在用戶的同時,加速醫療美容連鎖機構對醫生品牌的認知。

           業內人士認為,“線上模式與線下模式相結合的會員經濟,是醫美行業的未來,尤其是在以醫生為主導的機構里,一旦形成會員體系,便會長久地占領市場份額。”

           “線上模式與線下模式相結合的會員經濟,是醫美行業的未來,尤其是在以醫生為主導的機構里,一旦形成會員體系,便會長久地占領市場份額。”

           會員模式一定程度上可以理解為私域流量,通過會員模式,醫美機構能夠直接觸碰到會員,進行更精準的運營,從而增加用戶粘性。對于醫美機構來說,可以獲得更加忠誠的用戶;對于消費者來說,可以獲得更優質的服務。

           線上問診和會員模式的結合,將是未來醫美機構一個發力方向。過去,很多機構的術后護理可能只是通過電話、短信等方式,啟動線上問診,醫生可以通過觀看用戶影像給予恢復指導意見。

     

    3、特殊期間更應修煉內功

           在這段特殊時期,醫美機構更應該潛心修煉內功,修煉內功即是真正靜下心來把企業戰略、運營體系、行政管理、醫務管理等核心的體系再次優化,將組織框架、薪資結構、SOP服務流程、營銷推廣策略等細節工作做得更深入。

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